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中医馆店庆活动策划超市店庆活动策划方案

时间2021-09-30 01:10:31 发布童童叔叔 分类活动线报 评论0 浏览122

在进入河南张仲景大药房股份有限公司(以下简称张仲景大药房)担任总经理之前,杨明江一直在宛西制药(现仲景宛西制药股份有限公司)工业板块从事销售工作,从1998年走出大学校门到2010年,他整整在工业做了12年;担任张仲景大药房总经理,这就意味着从上游工业到零售终端的行业大转换,职位变了、身份变了,但不变的是他对医药事业始终如一的热爱与执念:作为行业享有盛名的大咖,杨明江行事低调,对工作热情饱满,多次受邀作为嘉宾出席各类大会,并发表了精彩演讲。

2016年07月05日,杨明江受邀参加了由中国医药商业协会零售药店分会主办的《2016中国医药零售行业年度大会》,并发表了精彩演讲“我从内心热爱这个行业,医药行业是健康产业,我们通过张仲景这个平台去向社会传播‘大健康’理念,传播我们特色的仲景文化,而仲景文化,也正是对中国中医药文化的一种传承与弘扬。”

“眼高才能心高,心高才能手高”

谈及担任张仲景大药房总经理六年来的工作经历,杨明江强调目标的重要性,六年来他始终坚定不移地朝向一个目标,那就是“打造百年名店”,为实现仲景宛西制药集团把“仲景”打造成百年品牌而贡献力量。“品牌是什么?品牌于我来说,就是追求梦想达成目标的野心,眼高才能心高,心高才能手高。中医药文化是‘仲景’这个品牌的内驱力,如何能让品牌拥有更强大的能量,这是我们建立百年名店的关键所在。”

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以“国医”为核心,打造百年名店

张仲景国医馆,是南阳张仲景医院中医特色突出的门诊科室,是医院“中医水平引领前沿”的有力保障。如果说打造“百年名店”是张仲景大药房的企业目标和愿景,那么张仲景国医馆板块则是实现这个目标的核心。张仲景国医馆自2011年成立至今,目前在河南省设馆数量超过140家。关于如何打造这一核心板块,他认为关键在于两个核心因素,一是中医资源,二是药材质量,两者缺一不可。

中医在新时代的背景下,迎来了新机遇。实际上,一直以来,在中国本土的城市、村镇、边疆,中医药从来都有深厚的“沃土”,中医药以辩证法思想为哲学基础,保障了中华民族几千年繁衍昌盛,经久不衰,尤其是在中原大地,很多名老中医名扬全国。

张仲景国医馆(河医馆)的开诊正是基于以上背景,横空出世。在这里,你看不到西医医院里冰冷的机器,冰冷的面孔,冰冷的器械,冰冷的手术;你能看到的是布局合理,装修考究的仿古环境;你能感受到的是传统的望、闻、问、切;你能享受到的是艾灸、针灸、推拿等传统中医诊疗手段。

在这里,你也能看到与时俱进的中医带来的现代感。张仲景国医馆与郑州大学第一附属医院先进的诊疗手段相结合,突出优势互补,致力于解决老百姓健康知识匮乏、看名医难、看疑难杂症难等问题。

在这里,你能感受到中医独特的温度。慈祥的面孔、耐心的态度、没有副作用的问诊方法、花白须发所代表的独到经验。

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以“名医”为起点,打造百年名店

聘请名医对于开办中医馆来说有着重要的意义,但并不意味着只要有名医就可以了。目前在张仲景大国医馆的中医团队里有国家级、省级名医专家,但同时也有很多年轻大夫,他们的业务能力与综合素质和都很强,都有自己的专业方向和擅长领域,他们善于沟通、勤于学习与钻研,对中医事业有信心更有热忱。杨明江认为,这些中青年大夫有着很大的发展空间,同时也是张仲景国医馆中医团队的中坚力量,如何留住和培养更多这样的年轻中医,更快更好地打造出一支优秀的中医团队,也是张仲景国医馆发展的工作重心和关键。

“中医知识可以靠学习来掌握,可中医文化却需要靠长期的积淀而来,这是一个漫长修炼的过程,不是一朝一夕的事情。我们要打造仲景品牌,打造百年名店,就要坚持不移地传承与弘扬仲景文化,坚持不移地推进中医中药板块的前进和发展。”杨明江说。

有好的中医,同时更要有好药材。在药材质量方面,位于河南的张仲景大药房有着得天独厚的中药资源优势,河南是一个医药资源大省,中药资源非常丰富,绵延八百里的伏牛山脉是一座天然的药材宝库,拥有超过300种优质中药材。同时,张仲景大药房对药材品质管控也非常严格。通过“八个坚持”实施流程管控:坚持基地采购;坚持原产地采购;坚持检测标准高于药典或地方标准;坚持“前店后厂”的经营模式,通过集团自有的饮片厂进行药材加工;坚持出厂前复核检验;坚持使用专业物流运输体系;坚持规范化药材养护;坚持完善细化调剂与煎煮流程。而这所有的坚持,是对“药材好,药才好”这个理念最好的诠释

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对外控制节奏,科学合理布局谈及医药连锁行业发展趋势,杨明江认为规模化经济是发展方向,行业并购已成为必然,整体上看,连锁规模势必会越做越大,达不到一定规模就谈不上盈利。在目前整合并购的大浪潮下,张仲景大药房采取的应对策略是“对外控制节奏,科学合理布局”。

“我们仲景宛西制药集团董事长孙耀志对这于拓展规模一直有着自己的坚守,就在我刚刚进入张仲景大药房时就告诉我,我们不能急于扩张,不要只重视数量,更需要关注的是开店的质量,要把重点放在提高单店的效益上。”所以,杨明江认为张仲景大药房不能盲目地追随潮流,更不会盲目地快速开店扩张,“药店成功的关键之一就在于选址,不经过严格周密的考量就快读开店是不切实际的,饭要一口一口吃,过速过快,而内部管理跟不上,人员成长跟不上,规模和效益达不到一个平衡,盈利没有保证,一切都将归零。”

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区域发展不平衡,任重而道远

针对未来医药零售行业的走向问题,杨明江也发表了自己的看法。他认为,政策、市场和资本这三个主要影响因素中,政策的变动可谓是能够对整个行业起到至关重要作用的一个,资本的力量则是有限的;任何一个相关的全国性政策都与整个行业的发展走向息息相关,对于医药行业这样一个特殊领域,说“政策一夜定生死”也毫不夸张;资本则是锦上添花,起到一个助推的力量;除此之外,如果政策释放了红利,那么市场自然就会做出相对反应;同样没有一个好的市场,资本也不会另眼相看,它注重的是一个行业是否能够有一个好的未来和发展趋势,拥有一个好政策,市场就会有一个好未来,那么资本自然就会“闻风而动”了。

未来行业的趋势一定是朝“做强做大”这个方向发展的,兼并重组是必然;但是在这个过程中仍然会有中小连锁以及单体药房的发展空间。既需要国家政策的调控,地方政策的支持还要有强劲的资本力量进行助推,这样整个医药零售行业才能够朝大家所期盼的方向良性、健康地发展下去。

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