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信息资源聚合平台安徽信息资源教育平台

时间2021-10-14 10:50:07 发布童童叔叔 分类资源一看 评论0 浏览3

一、梅花网的前世今生

梅花信息成立于2002年,多年来聚焦于为企业市场营销(广告,公关和市场研究)部门提供各类信息情报服务。公司的主要产品包括跨媒体的广告监测数据库,新闻监测平台,市场统计数据库等。在标准化的数据产品基础上,还为客户提供定制的媒体监测类服务,包括针对市场推广部门的竞争品牌广告监测服务,针对公关部门的公关传播监测,以及针对战略研究部门的战略信息监测服务。

“梅花网“则是梅花信息全力推出的一个面向营销者的信息中心,提供更多免费的市场营销资讯、资源、案例、知识、线上社区内容。梅花网还定期举办针对专业人群的线下活动。梅花网是中国市场营销专业领域内容最丰富,访问量位居前茅的网站。

二、信息聚合平台的生死劫

梅花网已经掌握上千家供应商资源,并且在业内形成较为知名的影响力,如何实现自身价值变现成为梅花网发展的核心问题。作为信息聚合平台,梅花网上对供应商,下对品牌主,需要最大限度的实现平台商业资源的充分对接,由此才能实现企业资源变现。那么梅花网如何激活已有供应商资源,实现价值的具现?如何对接品牌主的需求,实现价值变现?想要从谁那里获得利益,就需要转换思维,站在ta的角度分析利弊,答案就在那里。

站在企业层面分析:

营销服务行业竞争激烈、鱼龙混杂,乙方企业难以区分真假、辨别好坏,头部咨询机构或者大供应商公司不缺单且服务成本相对较高;小供应商收费不高,但是服务质量参差不齐,难有保证。

站在供应商层面分析:

大甲方资源雄厚但是门槛高,该类企业对于信息聚合平台公司更倾向于头部企业;小甲方门槛低但是资源少,即是供应商有好的想法和创意难以投入,好方案打水漂。甚至被白嫖。

站在平台层面分析:

单一的信息展示和案例展示,难以为供应商提供实际的收益,导致供应商的积极性和活跃度不足,更难以吸引高质量和高水准的乙方资源,也将造成甲方客户的缺失和流逝,最终平台发展将会陷入劣性循环,难以跳出。

由此不禁思考,梅花网又或者是信息聚合平台应该使用何种方式可以快速的切入市场?以何种方式激活供应商资源,将专业服务价值进行到底?以何种手段快速的拉动客户,产生认知和认可并实现自身服务价值的变现?

三、信息聚合平台的破局关键

作为信息聚合平台,单纯的信息展示和聚合已经难以形成大的发展驱动,原因如下:①信息时代,供应商已经形成自有矩阵,实现多信息的曝光和展示,已经难调动供应商的合作欲望,供应商更希望看到实际价值。②在咨询和培训高速发展的当下,客户也经历了多次的洗礼,客户不缺理论也不缺案例,更希望看到和得到时效的服务价值。

因此,信息聚合平台想要继续突破和发展,就必须实现升级和自我革新。在未来需要完成三个转变:

①从信息展示到商机展示

②从企业推荐到生意撮合

③从平台开放到商业闭环

④从个体发展到生态运营

最终实现平台自身权威化、专业化、标准化和价值化的核心转变,实现企业的商业闭环。

四、信息聚合平台的破局之法

基于信息聚合平台的发展困境,本人提议从平台发展战略、营销服务模式、标杆案例打造、市场持续开发四个方面进行项目的落地规划和执行,

第一步:找到方向,确定自身核心价值;

一套完整系统的具有鲜明指向性的企业顶层设计是企业经营的必要条件和前提,企业如果在发展过程中战略规划不清晰,很容易误入歧途导致企业发展方向偏航,最终导致企业在纠偏的过程中浪费大量的人力、物力、财力,同时在战略规划的过程中,找到企业发展的核心价值点,塑造企业的刚性需求,是企业本身成为中国商业环境或者产业链中不可或缺的一环。

第二步:打造行之有效的拳头产品;

一套标准化和体系化的营销服务体系,可以为信息聚合平台后期的客户对接、开发、服务、评估提供极具价值的参考和监管体系,为客户带来更大的价值,同样为平台供应商对接、考核、推荐等提供依据,最终形成一套独属于梅花网的高效性营销服务体系,实现平台核心价值的展现。

第三步:一个具有影响力和指导意义的标杆案例;

标杆案例的示范效应的在营销服务行业中有着举足轻重的作用,样板案例的影响力、知名程度和可复制化将直接决定了平台在企业营销市场的拓展的速度和顺利度。

第四步:一个高效性、持久性的市场运营工作;

根据平台既定的战略方向以及标杆案例,使得信息聚合平台拥有了强大的说服力,可以快速拓展和复制平台的运营模式以及营销模式,对企业市场进行持久性和高效性的开发。同时能最大限度的调动供应商的积极性,在有奶就是娘的当下,谁掌握市场关键资源,市场就是谁的舞台。

感言:在商业环境越发恶劣的当下,企业经营的每一步都是至关重要的一环。选对方向,走对路,步步都是升值路。选错方向,走错路,一步一步进绝路。

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